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科技驅動變革：廣爾數碼的智能終端B2B生態圈
一提到手機，不少人的第一印象詞都是高端、智慧、科技這樣的高大上光環，但負責銷售手機的智能終端采銷行業卻一直沒能如它所銷售的手機產品一樣井然有序，在采銷和管理的過程當中，企業和從業人員都存在著效益低下、業務模式老化、信息集成程度低、上下游信息斷裂、從業人員多且散、行業經營思路全憑“經驗+感覺”等諸多問題，從業者已經積攢了諸多痛點，亟待解決與突破。 這樣的行業痛點如何解決？誰來解決？很多人都覺得這太難了，這不可能實現。但客觀來看這完全有可能實現，因為時代在變化，傳統商業正在走向全面以大數據驅動消費者深刻洞察的實時、敏捷、柔性供應鏈的變革，而這中間的供應鏈也會隨之變革，會基于大數據驅動的人、貨、場的重構，會從傳統的線下人工采銷方式到考慮如何更加高效的進行業務分析與決策。
新三板創新層企業廣爾數碼（OC 838324），作為行業深度參與者，深知自己的企業責任所在，也看到了巨大的市場機會，由此萌生契機，以旗下“中供通”智慧互聯網供應鏈服務平臺為引領，開始了一個傳統企業對智能商業的拓疆之路。鄭志榮作為廣爾數碼的COO，同時負責廣爾數碼旗下「中供通智慧互聯網供應鏈服務平臺」的建設與運營。在完成了最新一次的平臺改版升級后，鄭志榮表示，中供通在2018年中，面臨著與以往全然不同的機遇和挑戰，“越深入業務底部越發現行業的痛點，要解決的問題越多。”這些問題有些是平臺發展前所預想到的，有些則是預料之外的，這些都需要更快速的資源調配以及執行反應能力。 廣爾數碼COO鄭志榮擁有十五年以上在IT、互聯網方向的從業及創業經驗，與公司管理團隊一起，發力產業+互聯網+金融的戰略布局。這些經驗及背景都為引導平臺的第一步探索與創新打下了堅實的基礎。但隨著平臺的建設運營進入「深水區」，如何最大程度賦能智能終端B2B及供應鏈服務領域，同時面對業務細節的復雜性，上下游渠道交叉影響的獨特性，這也讓管理團隊展開更深的思考。行業內部的上下游的分散集中程度如何？有過多少地區巨頭?從業者的需求與痛點在哪？行業內的信息流通程度怎樣?有沒有可能為行業整合出一套能夠有效提升效率的解決方案？
綜合了無數次的分析討論，以及業內交流后，廣爾數碼及中供通團隊認為在B2B電子商務現階段及可預見的未來，B2B企業競爭的不再是平臺的信息量，而是電子商務作為一個生態系統能夠提供綜合服務的能力，提供綜合服務是中小企業未來發展的趨勢之一。與綜合型的B2B平臺相比，中供通作為廣爾數碼子公司，依靠廣爾數碼在傳統智能終端采銷業務當中積累的豐富資源，在智能終端采銷垂直領域當中具有較強的專業性，且擁有大量行業資源背景，更容易集中行業資源，吸引行業生態系統內多數成員的參與。 鄭志榮認為，“B2C改變的是消費者的體驗，而B2B的根本性是優化成本結構，目標群體不一樣，對待的方式也要不同，它比現在的消費互聯網更強調數據，更強調充分的連接，更強調數據的流動和集成以及分析和建模。B2B必然要使用到更多的技術，比如AI，IoT,大數據分析等，才能提供多領域、多需求的服務。” 互聯網B2B本質上是通過數據的流動和分析，形成智能化生產、網絡化協同、個性化定制、服務化延伸的新模式和新業態。 未來的企業一定是資源、優勢互補，互相協同，因此打造專業的供應鏈服務平臺，必須將上、中、下游資源，把供應商、服務商、客戶都整合到其中，通過協同合作的方式獲得更有價值的信息和數據，給企業提供更精準的商業決策分析與更高效的資源利用。而未來B2B的發展，將不再局限于信息撮合，平臺的最大價值在于“賦能企業”，構建完善生態圈，提供線上交易、大數據應用和供應鏈金融等一系列服務，使企業盈利更為多樣化。
中供通智慧互聯網供應鏈服務平臺在業務層面，為中小型智能終端采購商提供了全天候、全透明的新型采購渠道。通過中供通B2B商城作為媒介，用戶可通過商城完成多種業務需要，形成完整交易閉環；在平臺層面，中供通擁有自研BPM開發框架，將智能終端采購全生命周期的信息流、資金流、物流有機融合； 在泛服務層面，中供通為企業提供了SaaS軟件、云倉物流智慧系統、EIM即時通信軟件、信云風控、BI智能決策等多種企業專屬解決方案，全方位助力企業高效運轉，進一步擴大能力矩陣，加速數字化與智能化進程，實現真正的科技賦能。 在國內經濟持續轉型升級的大背景下，金融領域成為供給側改革的重要陣地，供應鏈金融更是備受矚目。尤其在產融結合、脫虛向實的政策號召下，供應鏈金融以其對實體經濟強大的刺激及賦能作用，迅速成為振興實體經濟、推動產業升級的重要抓手。 而就在8月31日，中供通智慧互聯網供應鏈服務平臺（簡稱“中供通”）榮獲了 “2018中國B2B供應鏈金融卓越服務商”稱號。這也是繼今年1月，獲得“B2B新銳勢力大獎”之后，中供通取得的新突破，也是中供通進一步得到B2B行業認可的新標志。中供通正在區塊鏈領域展開相關技術與B2B平臺結合的探索，力求用新技術不斷賦能平臺，打通多方協作，拓展服務機遇，幫助傳統企業客戶更好更快布局B2B電商、金融、物流、風控在內的全方位供應鏈增值服務，為平臺上下游企業創造更多價值，推動供應鏈金融市場的持續發展。 由傳統集采分銷業務，到創立智能終端B2B電商平臺，再到中供通發展壯大，衍生出信云風控系統、云倉物流、ERP、CRM等SaaS類業務，以及正在籌備部署的區塊鏈技術子公司，提供一站式行業供應鏈服務解決方案，來反哺行業企業，廣爾數碼孕育的生態圈已經初見雛形。如此來看，像中供通這樣頗具“獨角獸”潛質的企業在未來的互聯網供應鏈服務市場中具有不可小覷的機會和價值。 中供通智慧互聯網供應鏈服務平臺的實施應用，對廣爾數碼的業務發展推動影響正在持續釋放。廣爾數碼2017年報，營收23億，凈利潤3000萬；2018年半年度財報，營收近13億，同比增長164.78%，凈利潤1900萬元，同比增長433.13%，表現搶眼。 未來十年，即將是傳統商業、智能商業、未來商業并發的十年。未來商業競爭的真正壁壘不在于企業擁有什么資源，而在于你能調動什么資源，一個企業的價值將更多地體現在網絡中的相對位置上。一切都在重構，企業必須尋找到自身在網絡中的新定位，無論是想做一個點、一條線，還是作為一個平臺去引領某個生態的發展。 廣爾數碼在不斷發展的過程中，顯然已經找到了屬于自己的道路。 |
