近年來，供給側(cè)改革為醫(yī)藥電商帶來新的發(fā)展機遇，由傳統(tǒng)藥企仁和集團創(chuàng)新版塊孵化出的大健康原輔包供應(yīng)鏈在線平臺——和力物聯(lián)網(wǎng)，期望通過改變傳統(tǒng)的原材料采購模式，借助互聯(lián)網(wǎng)打造新型醫(yī)藥原輔包產(chǎn)業(yè)B2B平臺。近日，在北京舉行的中國B2B明日之星爭霸賽上，托比網(wǎng)記者對和力物聯(lián)網(wǎng)CEO黃小勇進行了專訪。

對于當初為何選擇創(chuàng)辦和力物聯(lián)網(wǎng)，和力物聯(lián)網(wǎng)CEO黃小勇是這樣闡述的：“我們創(chuàng)業(yè)團隊的每個創(chuàng)業(yè)者都是在這個行業(yè)內(nèi)積淀了很多年，發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)的醫(yī)藥行業(yè)原、輔、包采購存在很多壁壘，就想到要有所改變，否則這個行業(yè)無法陽光或者高效的走下去，也無法借助外部資源讓醫(yī)藥企業(yè)快速增長。在仁和藥業(yè)的前18年，我一直在市場一線做銷售，跟全國各地藥廠去做交流，在這個過程中，就慢慢發(fā)現(xiàn)4700多家藥廠中有80%的藥廠都沒搞明白如何把他們的資源釋放，所以就想著來做這個事情。”

隨著醫(yī)藥工業(yè)改革的深化，人們對藥品的要求也變得越來越高。據(jù)托比網(wǎng)記者了解：整個醫(yī)藥行業(yè)分為三級，一級是上游成型的工廠，二級是B端的流通環(huán)節(jié)，三級是藥店、醫(yī)院、診所等這些面對C端的機構(gòu)。三個層級之間究竟有何核心訴求？和力物聯(lián)網(wǎng)CEO黃小勇說：“最大的訴求，是對好藥的遵循，根源在于是一級上游工廠供應(yīng)鏈涉及的原料、輔料、包裝材料體系沒有完善。和力物聯(lián)網(wǎng)存在的價值是讓上游藥品制造工廠在平臺通過企業(yè)集采模式找到合適的供應(yīng)商，進而幫助企業(yè)搭建良好的原、輔、包供應(yīng)體系。好藥、好材、和力找，這是我們的定位”。

從傳統(tǒng)醫(yī)藥行業(yè)的三大痛點切入

在黃小勇看來，傳統(tǒng)醫(yī)藥采購的三大行業(yè)痛點——原材料非標準化、價格體系混亂、效率與資金成本問題，這三大問題恰是和力物聯(lián)網(wǎng)對整個行業(yè)破局點。

1.原材料非標準化

在中藥材行業(yè)，最大痛點就是非標，各方的定義、量化指標均不同。比如說一個原材料的品質(zhì)分成十個等級，十個量化的指標，這些指標對應(yīng)的數(shù)據(jù)參數(shù)如何定義？數(shù)據(jù)標準的不統(tǒng)一嚴重影響了整個供應(yīng)鏈的交易陽光化和力物聯(lián)網(wǎng)就以自身多年行業(yè)沉淀制定相應(yīng)標準，并期望這一標準為行業(yè)上下游所認可。

2.價格體系混亂

在傳統(tǒng)的交易模式中，通常提供的樣品與實際交貨的產(chǎn)品無法做到完全一致，質(zhì)量等級與價格對等、匹配系統(tǒng)并沒有真正形成。這導(dǎo)致上游制造工廠期望標準的物料價格和下游材料供應(yīng)商提供的物料價格無法一一對應(yīng)，和力物聯(lián)網(wǎng)將此做了整合，并由此來穩(wěn)定價格體系，為平臺上的采購商在原料飛漲的基礎(chǔ)上，也能把價格浮動控制在一定的范圍之內(nèi)。

3.效率問題，資金成本

如果沒有把醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈上下游打通，整個供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)資金流通成本就會很高，且原、輔、包質(zhì)量從源頭不能得到掌控，到最后成品的品質(zhì)也就無法保障。表現(xiàn)出的就是成品價格極高，但其實藥企并沒有多少利潤，同時也給了終端消費者巨大的壓力，這對整個供應(yīng)鏈來說，就是巨大的資源浪費。所以和力物聯(lián)網(wǎng)期望從藥品源頭借助互聯(lián)網(wǎng)平臺提升整個供應(yīng)鏈管理效率，同時加入供應(yīng)鏈金融用以優(yōu)化資金成本，再加上標準和確保標準執(zhí)行到位的溯源體系，形成一套完整、高效的模式。真正的為基層老百姓吃好藥、吃放心藥的愿景做出自己實質(zhì)性的表率。

和力物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀

目前和力物聯(lián)網(wǎng)的主營模式分為撮合、自營兩種，其中撮合業(yè)務(wù)模式約占平臺整體業(yè)務(wù)體量的八成。根據(jù)和力物聯(lián)網(wǎng)提供的數(shù)據(jù)，2017年7月21號到2018年3月31號，半年多的時間內(nèi)流水3個多億，盈利600多萬。其中八成的盈利來自撮合業(yè)務(wù)。

而由于醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈鏈條長、環(huán)節(jié)多的特殊性，自營模式目前所占比較小，后續(xù)和力物聯(lián)網(wǎng)將會重點關(guān)注如何掌握可控的資源：如膠囊原料資源等，建立自營模式業(yè)務(wù)模型，進而近一步的擴大自營業(yè)務(wù)比例。

醫(yī)藥物流倉儲的最大壁壘——流通效率 

上圖為托比研究發(fā)布的《中國醫(yī)藥B2B行業(yè)發(fā)展報告》中關(guān)于中藥生產(chǎn)流通產(chǎn)業(yè)鏈布局的流程圖。中藥材流通不暢已成為阻礙中藥材和農(nóng)村經(jīng)濟健康發(fā)展、影響農(nóng)民增收乃至農(nóng)村穩(wěn)定的重要因素之一。

其中流通環(huán)節(jié)長，交易成本高，供需鏈之間嚴重割裂造成的中藥材的結(jié)構(gòu)性、季節(jié)性、區(qū)域性過剩,是整個行業(yè)存在的普遍性問題。而這其中的交付效率更是醫(yī)藥物流倉儲的最大壁壘。舉個例子，比方說膠囊，它易受溫度的影響，若在炎熱的夏季，如果白天路徑過長很容易出現(xiàn)問題，一般都是要選擇晚上運。

和力物聯(lián)網(wǎng)CEO黃小勇表示稱：“兩年之后，當交易規(guī)模達到上百億的時候，考慮配送要走快消模式，配送半徑為500公里左右。未來將打造智能化管理系統(tǒng)，爭取達到下游零庫存，讓工廠通過排查掌控生產(chǎn)計劃，今天要到什么，明天要到什么就會很清楚。”