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和力物聯網CEO黃小勇：不改變，醫藥制造企業會被供應鏈拖死！
中國醫藥行業在過去近20年的時間里歷經了高速粗獷發展、政策紅利驅動、醫藥體制變革導致發展變緩三個階段，隨著供給側改革的持續深入，醫藥行業面臨著新的課題。
一、醫藥行業現狀 1、國家對醫藥行業監管現狀 作為一個關系著國計民生的行業，醫藥行業是國家重點監管的行業之一，屬于典型的政策驅動行業。近年來，國家出臺了多項監管政策，以加強醫藥行業的管理，被業內笑稱為“醫藥行業過去五年內出臺的政策比之前五十年都多”。但不可否認，這些政策的出臺對醫藥行業的發展帶來不小的影響。 在醫藥制造環節，GMP逐漸背景化，不再占據醫藥制造環節的核心地位。隨著監管視角回歸到藥品具體品種風險管控，監管也越來越細化。 在醫藥流通環節，兩票制、醫保控費等政策，則在顛覆流通環節原有的格局和業務模式。 總而言之，國家諸多政策的出臺，其目的既是期望公眾用的起安全的藥，也是期望提升醫藥行業整體水平，促進我國醫藥經濟結構調整和產業升級，進一步增強我國醫藥產業國際競爭能力。 2、醫藥制造企業面臨的難題 國家出臺的各項監管政策，對醫藥企業提出了更高的要求，醫藥企業如順勢而為，必須加大各項投入，這也意味著生產經營成本激增，在回報增長不確定的情形下，預示著醫藥企業可能存在利潤降低甚至虧本的情形，這對于以盈利為目的的醫藥企業來說，是難以接受的。 不增加投入，現在會被監管政策淘汰；增加投入，可能未來又被市場經濟淘汰，醫藥企業面臨著兩難的選擇。 對于醫藥制造企業來說，為應對監管的要求增加的投入，導致升高的部分成本，其實可以通過開源節流的方式來找回。 從節流方面來講，醫藥制造企業供應鏈中的采購、生產制造、庫存等環節都有機會進行節流，所以要對企業的供應鏈進行優化，尋找降低成本的路徑。 醫藥制造企業目前在供應鏈管理方面會遇到哪些難題呢？ 1、質量與成本的矛盾
（圖3 原材料質量和采購成本沖突圖） 從傳統的“一分錢一分貨”觀點出發，質量與成本之間存在“高質量原材料價格高，低價格原材料質量低”的矛盾。單一的醫藥制造企業與供應商之間進行商務洽談，因為自身需求有限，談判的籌碼有限，這個矛盾解決的空間也有限。 2、原料市場波動與成品價格不變的矛盾 在現有的商業模式，尤其是醫療終端招標的模式下，當成品中標后，成品價格在一段時間內會被鎖定，如果醫藥制造企業同期也能夠鎖定成品制造成本，則企業的利潤可以得到保證。 但現實中，原料市場常常發生波動，醫藥制造企業對原料市場波動的抵御能力不強，原料價格上漲會侵吞企業的利潤，這也常常導致醫藥制造企業“有了銷量，輸了利潤”。單一的醫藥制造企業，基于自身需求有限，在原料市場定價方面沒有話語權。 3、供應鏈上下游企業信息不透明 醫藥行業原輔包傳統交易方式，是供應鏈上下游企業憑借一紙合同，安排生產與交付。 面對越來越瞬息萬變的市場需求，原先的大批量、規模化生產成品的方式，是一種持有庫存被動等待市場需求的方式，這種方式可能會導致庫存的積壓甚至報廢，庫存積壓或報廢也意味著資金的積壓或損失。 “柔性生產、快速交付”正在成為一種新的生產理念。而傳統的原輔包交易方式因為是線下交易，上下游之間的信息不透明，供應商無法快速響應制造企業的需求，傳統交易模式無法支撐“柔性生產、快速交付”生產理念的運作。 4、融資難 融資難，也在侵吞著醫藥制造企業的利潤。中國經濟大環境的現實狀況，金融機構出于自身經營考慮，放貸對象偏愛“央國上”（央企、國企、上市企業），民營資本、中小企業很難享受到國民待遇，醫藥制造行業的民營、中小企業也不例外。 為了獲得企業發展所需的資金，這些企業不得不向利率較高的民間資本借貸，為企業的發展帶來了沉重的財務負擔。 醫藥制造企業要應對監管的要求，可以通過對供應鏈進行優化來降低成本，而對供應鏈進行優化必須要解決上面的難題，路在何方？ 二、共享+互聯網，供應鏈新方向 1、共享 共享，是當下比較流行的一個名詞，“共享單車”、“共享雨傘”、“共享充電寶”各種共享產品層出不窮。共享思維最核心的“共同價值最大化”觀點是可以引入到醫藥制造行業中。 醫藥制造企業不能再一味秉持“單打獨斗”的理念，不妨借鑒“合力共贏”的共享理念，由專業的人做專業的事，醫藥制造企業專注其核心的生產制造上，將非核心的業務、投入與產出不成比例的業務進行外包，以便實現共同價值最大化。 例如“共享實驗室”、“共享物流”等等，有些共享業務模式可能會突破GMP、GSP傳統監管邏輯，但在不違背GMP、GSP核心原則的基礎上，可以進行大膽的嘗試和創新。 2、互聯網+ "互聯網+"是針對傳統行業融合、產業變革所產生的概念，“+互聯網”是一種工具，傳統行業可以將互聯網技術融合到企業的生產、管理、銷售、服務等環節中。“+互聯網”強調順勢創新。 醫藥制造企業日常的運用管理中，使用“+互聯網”這一工具，簡化工作流程，提高工作效率，快速對市場需求做出反應。 3、供應鏈新方向 既然“共享”理念能夠突破原有的思維模式，進行創新的嘗試，將醫藥制造企業從繁雜的瑣事中解脫出來，專注核心板塊，而“+互聯網”又是一個非常好的創新工具，那么不妨將“共享”理念與“+互聯網”工具結合起來，作為醫藥制造企業供應鏈的一個新方向。 具體如何落地呢？可以運用共享+互聯網思維，搭建一個B2B互聯網平臺，吸引醫藥制造企業和供應商將線下真實的交易信息放置在這個平臺上，運行一段時間后，形成大數據的積累，通過大數據的分析，來實現供應鏈的優化。主要體現在以下三個方面： 1、需求數量的集中 大數據的積累，真實的反應醫藥制造企業的需求，將平臺諸多醫藥制造企業的需求集中起來，由平臺出面與供應商溝通價格，其議價能力比單一企業與供應商溝通價格強很多。 供應商可以通過吸納這些需求量，減少本企業產能的閑置，降低單位分攤成本，供應商也因此愿意給出比市場低的供應價格，這樣就有機會解決醫藥制造企業保證原材料質量與控制采購成本之間的矛盾。 另外，醫藥制造企業需求數量集中到相應的供應商后，供應商既可以帶量向其上游供應商談判，取得更優惠的供應價格，又能夠在預判原料市場波動尤其是漲價之前，與醫藥制造企業聯手囤積一些原料，增強對原料市場波動的抵御能力。 這種操作模式和方法的成功性已經得到驗證，和力物聯網在2017年初的紙張價格飛漲中，幫助醫藥制造企業節約紙盒采購成本達到6%以上。 2、SaaS平臺助力信息共享 供應鏈上下游企業之間的信息，包括市場訂單、生產信息、庫存信息、物流信息等。 傳統模式下，某些已經實施了ERP的醫藥制造企業將本企業的ERP登陸權限開放給相應供應商，由供應商自行登陸查詢計劃需求信息，但供應商本身的生產信息、物流信息等都無法直接快速的推送給醫藥制造企業，這也造成了信息傳輸的中斷。且一個供應商可能要登錄多家醫藥制造企業的ERP系統查看，容易遺漏，效率也不高。 將B2B互聯網平臺構成SaaS，融合采購訂單一鍵下達、生產信息反饋、物流追蹤等功能，并通過微信公眾號、短信等方式將信息推送給特定的人員，從而實現供應鏈上下游企業信息共享。企業也可根據這些信息，有計劃的協調本企業內部各部門的工作。這些信息最終還可以與上下游企業ERP對接，自動傳遞。 3、聯手供應鏈金融 據了解，不少金融機構實際也有興趣踏足醫藥行業，開拓新的市場，但苦于對醫藥行業的不熟悉等原因而不敢涉獵。 當搭建的B2B互聯網平臺上的大數據達到一定量級的時候，平臺企業之間存在很多相關交易會浮出水面，這些相關交易信息能夠有效的佐證交易的真實性，可以極大的降低虛假交易騙取信貸等風險。 通過互聯網B2B平臺出面與金融機構溝通，取得較低利率的資金，分享給平臺企業，從而助力平臺企業的發展。 4、醫藥行業B2B互聯網平臺的核心價值 知易行難，作為供應鏈的新方向，不是簡單的搭建一個B2B互聯網平臺就完成了任務，搭建成B2B互聯網平臺只是第一步，平臺還需要具備核心價值來為平臺用戶做好各項服務，我認為，這些核心價值包括： 1誠信 將平臺客戶的交易過程數據進行收集分析，可以建立有公信力的供應商評價體系和采購企業評價體系，推崇契約精神，在平臺上打造一個誠信的交易環境。 2專業 本著“搭臺唱戲，合力共贏”的理念，搭建平臺，每個模塊均交給專業的公司或人士來操作，使得平臺客戶能體驗到各種專業的服務。 3高效 成百上千種的標品和非標品，一個B2B互聯網平臺解決整個供應問題，高效運作，告別線下時代的蝸牛速度。 4省心 打造管家式的一對一貼心服務，通過客戶管理系統、微信公眾號、短信系統，溫馨提醒訂單項目進程，讓使用者省心放心。 三、 和力物聯網 和力物聯網是中國醫藥行業第一家醫藥制造企業與供應商之間的供應鏈服務平臺，運用共享+互聯網的思維，秉承“以用戶為中心，誠信、專業、高效、省心”的核心價值觀，助力醫藥制造企業進行供應鏈優化，更好的應對市場需求。 目前和力物聯網已與近300家藥企形成藥企聯盟，聯合所有的醫藥制造企業集采，包括原料、中藥、輔料、包裝材料等，降低制造成本，打通上游到下游的價格產業鏈，提高醫藥制造企業產品的市場競爭力，使消費者從中受益。 和力物聯網的這種M2F（Manufacturer To Factory）模式能夠解決在傳統環境下，醫藥制造企業由于對上游原材料采購分散、采購成本高、信息不透明、融資難等痛點，幫助醫藥制造企業的供應鏈進行優化。 【大咖簡介】
黃小勇，仁和藥業股份有限公司副總經理 江西和力藥業有限公司董事總經理、江西和力物聯實業有限公司董事總經理，一直服務于仁和集團，是仁和OEM模塊的創造者，其一手打造的仁和OEM體系，已成為醫藥行業的標桿之作。 2015年，開啟第二次創業，創立和力物聯，用共享+互聯網思維去改變傳統醫藥原輔包滯后的發展局面，幫助醫藥制造企業解決供應鏈優化難題。和力物聯網已經于2017年7月開始線上運行。 |
