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扒一扒元器件電商的前世今生
元器件電商最早可以追溯到2000年左右，一批電子商務平臺成立，例如IC交易網(wǎng)（1999年），華強電子網(wǎng)（2002年）等。當時，正值中國互聯(lián)網(wǎng)電子商務初期，劉強東的京東（1998年成立），馬云的淘寶（2003年成立）都在這一時期開啟互聯(lián)網(wǎng)電子商務之路。那時最早一位消費類電商負責人堅定地說過電子商務一定是未來的趨勢。 說到最近幾年元器件電商的興起，要從2010年開始。這時出現(xiàn)了一批以小批量代購為特點的電商平臺，例如有芯電子RightIC（2010年），云漢芯城（2011年上線）等，還有后來的安芯商城（2012年），開芯貓（2014年上線，項目已終止）等，以及2015年才成立的芯動商城（后更名芯動網(wǎng)）。這期間還有許多電商誕生，在此不一一列舉。
互聯(lián)網(wǎng)大潮推動下的電商 元器件行業(yè)的電子商務平臺可以看作電子商務的細分領域，這是在互聯(lián)網(wǎng)大潮之下涌現(xiàn)的平臺機構，推動了電子元器件的線上交易生生不息。 彼時，十多年前基本上這樣的電商平臺以會員制、廣告、競價等為主要營收來源，網(wǎng)站更像一個信息平臺，提供信息發(fā)布，在線交易、運營管理、行業(yè)咨詢等服務，不介入交易，不存在囤貨庫存等。電子元器件產(chǎn)品信息及查詢是核心價值，方便元器件分銷商和采購商的銷售與購買。 這個時期的電商趕上了互聯(lián)網(wǎng)的大好形勢，也培養(yǎng)了用戶的線上使用習慣，時至今日仍然發(fā)展得不錯。 商業(yè)環(huán)境變化 近幾年元器件電商興起 然而，當初的那一類平臺主要以獨立分銷商、貿(mào)易商客戶居多，2010年前后以做線上代購業(yè)務的電商平臺悄然興起，直接目的就是服務小批量客戶的采購需求。接著，有的平臺希望通過小批量需求的挖掘，將業(yè)務延伸至線下中大批量。 這時商業(yè)環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了改變，2011年以來，“創(chuàng)客”的概念傳入國內(nèi)，上海新車間、北京創(chuàng)客空間、深圳柴火空間等相繼成立，英特爾等科技公司也陸續(xù)舉辦創(chuàng)客嘉年華、創(chuàng)客大賽等活動。創(chuàng)新創(chuàng)意設計對元器件的需求極需在互聯(lián)網(wǎng)上找尋渠道，這激增了線上采購的市場容量。 但代購并不能完全等同平臺全部供給，平臺開始集聚行業(yè)資源，更多的代理商成為合作伙伴。代理商由于面臨來自自身利潤的壓力，也看好萬眾創(chuàng)新潛能，逐漸重視線上渠道紛紛展開合作，也不乏授權代理商自建電商平臺切入線上業(yè)務，例如芯智控股的芯智云城，甚至供應鏈公司也加入了電商隊伍，例如芯動網(wǎng)來自旗豐供應鏈，完完全全地跨界。眼看著玩家越來越多。 不過，正因為玩家多，大家的玩法并不太一樣。這里大致分析來看，電商到底做交易還是做服務？交易反應前端業(yè)務，側(cè)重線上平臺的系統(tǒng)架構、交易流程，物料品質(zhì)種類等，交易是電商平臺的基礎功能，平臺也在雙方交易中獲得一定收益或服務費等。前端交易并不是整個業(yè)務的終結而是開始，服務則貫穿整個交易以及供應鏈體系。平臺服務包括了設計方案、FAE支持、資金支持、物流供應鏈等等。
服務涉及的方方面面要得以解決，可以尋求外部合作，也可利用自有資源，例如立創(chuàng)商城依托PCB打樣產(chǎn)業(yè)鏈，芯動網(wǎng)依托旗豐供應鏈。相對來說，自有服務將比外包或合作的形式掌握更大的話語權。物流、倉儲、配送等方面是一項系統(tǒng)工程，這項服務必定不可或缺，也是考驗電商服務能力的一部分。仍以芯動網(wǎng)為例，定位為中國領先的電子元器件交易·供應鏈服務平臺，側(cè)重在交易以及完成后的供應鏈服務。整合物流基地，以及在倉儲、配送、分發(fā)、通關、稅務、結算、資金、數(shù)據(jù)等強大的綜合服務提供供應鏈交易服務。同時，還打通全球主要元器件電商平臺，構建小微訂單現(xiàn)貨采購分發(fā)體系，提供企業(yè)中小客戶銷售外包服務，促進小微訂單銷售額提升20%。 也就是說，優(yōu)質(zhì)的供應鏈服務用來整合全球的小微訂單現(xiàn)貨采購資源，合作方從原廠、代理商乃至各個元器件電商平臺，最終形成小批量現(xiàn)貨聯(lián)盟。現(xiàn)貨離不開倉儲，倉儲保障了現(xiàn)貨，這正好發(fā)揮了旗豐的供應鏈優(yōu)勢，目前旗豐芯動網(wǎng)擁有120000平方尺香港倉，45000平方米深圳倉，存儲、分揀、貼標、進口、配送一條龍服務，超過百人的專業(yè)服務團隊。這大概是以供應鏈為核心服務的一個典型元器件電商平臺。未來許多電商平臺也將因其提供的特定服務而特色鮮明、定位更加清晰，并在市場中得以驗證。 當然，做大交易和做實服務始終是元器件電商的兩大利器。現(xiàn)階段一家獨大的電商還未出現(xiàn)，這中間，亦有不少資本玩家進場，電商平臺獲得風投后有了資金支持，更利于大展拳腳，當然也需承受融資壓力。經(jīng)過這幾年，也有關閉的電商項目，但實屬個例，并不因此唱哀電商整體形勢。 創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大潮涌現(xiàn)，巨大的小批量需求，電商正好可以承接這龐大的市場得以發(fā)展。未來電子元器件空前的市場潛力，將應證于電商平臺業(yè)務比例的整體提升，而把服務做精做細地電商或?qū)⒏芸蛻羟嗖A。越是各路元器件電商混戰(zhàn)的時代，越是機會蘊藏其中，未來幾家通吃抑或是各自耕耘一畝三分地呢，分曉待有時。 |
