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糧多多王玉寶訪(fǎng)談錄
看到王校長(zhǎng)從易糧網(wǎng)辭職，我很好奇，他為什么辭職?他要做什么?我再一次約到了王校長(zhǎng)和他深入交流…… 我問(wèn)到您這次創(chuàng)辦的糧多多平臺(tái)是做什么? 糧多多董事長(zhǎng)王玉寶笑著回答：這個(gè)問(wèn)題經(jīng)常被很多朋友、同仁問(wèn)到，很多人問(wèn)我糧多多是什么?糧多多能夠給我們工廠(chǎng)、經(jīng)銷(xiāo)商和行業(yè)的相關(guān)服務(wù)機(jī)構(gòu)能夠帶來(lái)什么好處?我能夠?yàn)槟阕鲂┦裁? 我一般會(huì)先問(wèn)你(工廠(chǎng)、經(jīng)銷(xiāo)商和行業(yè)內(nèi)相關(guān)服務(wù)機(jī)構(gòu))要什么? 雖然答案不一，回答的次序不一，不過(guò)其中有一定的共性，因?yàn)闊o(wú)論是何種角色，都是生意。既然是生意無(wú)非就是人、財(cái)、物、產(chǎn)、供、銷(xiāo)、無(wú)非就是開(kāi)源和節(jié)流，無(wú)非就是誰(shuí)的知名度高，誰(shuí)的市場(chǎng)渠道廣客戶(hù)多，誰(shuí)的傳播速度和服務(wù)速度快，誰(shuí)更了解是客戶(hù)的需求和市場(chǎng)的變化，誰(shuí)能夠真正的滿(mǎn)足用戶(hù)的需求，誰(shuí)能夠給客戶(hù)帶來(lái)成長(zhǎng)、快樂(lè)、價(jià)值和利益，誰(shuí)的成本更低利潤(rùn)更大而已。 都說(shuō)糧油行業(yè)傳統(tǒng)，其實(shí)我覺(jué)得表述的不確切，行業(yè)沒(méi)有傳統(tǒng)與先進(jìn)，而是人的思維和觀(guān)念是否創(chuàng)新和傳統(tǒng)，馬云是如何定義傳統(tǒng)企業(yè)的呢?先進(jìn)不單指和互聯(lián)網(wǎng)接軌就是先進(jìn)企業(yè)，不和互聯(lián)網(wǎng)連接就不是先進(jìn)企業(yè)，而是今天時(shí)代變了，用戶(hù)的生活習(xí)慣變了，消費(fèi)渠道和模式變了，員工的需求和追求變了，市場(chǎng)變了，而我們的經(jīng)營(yíng)管理模式、理念和方法還和十年前一樣，那這就是傳統(tǒng)企業(yè)!行業(yè)從業(yè)者大都在45到60歲之間，他們接受新鮮事物的速度和應(yīng)用不如80.90 后，2012年以前是賣(mài)方市場(chǎng)，2012年以后是買(mǎi)方市場(chǎng)，行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩開(kāi)工率不足，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)?shù)募ち?，大多?shù)企業(yè)都是自顧不暇，再加上糧油行業(yè)進(jìn)入門(mén)檻低，創(chuàng)新和品牌意識(shí)淡薄，不僅要面臨企業(yè)自身和市場(chǎng)的變化，為了生存，很多企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商都降價(jià)銷(xiāo)售或者是無(wú)利銷(xiāo)售，這樣大家都陷入到一個(gè)惡行循環(huán)，現(xiàn)在大家都在割血，看誰(shuí)血多肉厚。再加上部分地區(qū)的政策的制定也影響了一些企業(yè)發(fā)展。所以，現(xiàn)在這個(gè)階段就是行業(yè)優(yōu)化期，有的企業(yè)跳出了這個(gè)泥潭，懂得如何經(jīng)營(yíng)和管理自己的企業(yè)和產(chǎn)品的企業(yè)，日子過(guò)的很滋潤(rùn)：還有大部分企業(yè)的日子是越來(lái)越難，實(shí)體經(jīng)濟(jì)不好做，銀行又不敢貸款給企業(yè)，企業(yè)有沒(méi)有超前的意識(shí)和準(zhǔn)備，導(dǎo)致很多企業(yè)現(xiàn)金流直接斷裂，或者是相當(dāng)?shù)木o張。 大家的需求大家的痛點(diǎn)就是我要解決的事情。 其實(shí)，不是大家不想創(chuàng)新、不想改變，是無(wú)法創(chuàng)新不敢改變。有一句話(huà)形容的很貼切，那句話(huà)就是轉(zhuǎn)型找死，不轉(zhuǎn)型等死!你說(shuō)企業(yè)是等死還是找死?想轉(zhuǎn)型的路徑又不好找，也不敢輕易嘗試，因?yàn)檫@不是一個(gè)簡(jiǎn)單的決定，而這意味著一個(gè)體系的建設(shè)和經(jīng)濟(jì)的投入。 由于從業(yè)人群的年齡和行業(yè)的特點(diǎn)，導(dǎo)致這個(gè)行業(yè)創(chuàng)新力不夠，大家的原料、設(shè)備、管理方式、營(yíng)銷(xiāo)方式和渠道都大同小異，產(chǎn)品又同質(zhì)化，所以，競(jìng)爭(zhēng)比較激烈。 這些問(wèn)題如何解決?通過(guò)什么來(lái)解決?能解決多少人的問(wèn)題? 我個(gè)人覺(jué)得是一步一步解決，不可能一下子全部都解決也不可能解決所有人的問(wèn)題，只能解決那些想解決能夠抓住趨勢(shì)和需求變化的人。方法可以很多，目的就是給大家增加收益和降低成本，降低成本就是增加收益。 人，世上沒(méi)有兩片同樣的樹(shù)葉，人也沒(méi)有完全一樣的人，人的意識(shí)也是不同的?？傆腥耸窍戎扔X(jué)、先知后覺(jué)、后知先覺(jué)、后知后覺(jué)和不知不覺(jué)，商場(chǎng)，不要跑的太快，比旁邊的人快一點(diǎn)點(diǎn)就行，只要不做不知不覺(jué)的人都有活路：就像兩個(gè)人在森林里走路，遇到了一只老虎，兩個(gè)人就開(kāi)始跑，一個(gè)人說(shuō)別跑了，我們跑不過(guò)老虎，而另外一個(gè)人說(shuō)：我知道我跑不贏老虎，我只需要跑的贏你!我希望能夠喚醒更多的人，不要等到老虎來(lái)了再跑。 現(xiàn)在比較熱的就是互聯(lián)網(wǎng)+，互聯(lián)網(wǎng)非常好，互聯(lián)網(wǎng)無(wú)時(shí)間和空間地域的限制，傳播速度快傳播的廣，效率高且成本低，然而現(xiàn)狀是什么呢?限制互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)行業(yè)或者是傳統(tǒng)行業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展呢? 1.懂互聯(lián)網(wǎng)的不懂傳統(tǒng)行業(yè)，懂傳統(tǒng)行業(yè)的又不懂互聯(lián)網(wǎng)，這就像兩個(gè)人打架，一個(gè)拿刀，一個(gè)拿槍?zhuān)蠹叶家詾槟脴尩囊欢▍柡?，而事?shí)是拿槍的不知道保險(xiǎn)在哪里?不知道3點(diǎn)一線(xiàn)，不會(huì)使用，那么即使拿到槍的人，由于不會(huì)使用，有可能還不如拿刀的有殺傷力。 2.前20年消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的非常的迅猛，但和產(chǎn)業(yè)的結(jié)合步伐卻走的比較慢，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)才剛剛開(kāi)始，要說(shuō)有消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的專(zhuān)家，有，要說(shuō)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的專(zhuān)家，還真沒(méi)有!等著我們這一代人去創(chuàng)造和擔(dān)當(dāng)。消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)和產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)最大的不同，我認(rèn)為至少在糧油行業(yè)，在成品糧行業(yè)不是顛覆，而是服務(wù)，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)講究的是服務(wù)，要服務(wù)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈。 3.任何事物的發(fā)展都的講究實(shí)事求是，糧油產(chǎn)品和快速消費(fèi)品不一樣，快消品可以通過(guò)物流直接配送，省去中間層層加價(jià)的環(huán)節(jié)，將產(chǎn)品直接送到消費(fèi)者手中。然而糧油產(chǎn)品的重量重，不適于快遞配送，單次配送的成本反而大于二次配送的成本，所以，2c的路還很長(zhǎng)：消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品單價(jià)低，可以退貨和退款，而糧油的大宗交易都是幾萬(wàn)十幾萬(wàn)甚至幾十萬(wàn)上百萬(wàn)，產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問(wèn)題，誰(shuí)來(lái)承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和退貨呢?保障機(jī)制還不健全!而且從業(yè)者辛辛苦苦一輩子賺的錢(qián)，大多數(shù)人還沒(méi)有網(wǎng)購(gòu)的體驗(yàn)，不敢輕易在網(wǎng)絡(luò)上付款，因?yàn)檫@是一輩子的心血。一個(gè)連潮流都沒(méi)有趕上的人，如何去引領(lǐng)潮流呢? 4.思維模式的固化，這一路走來(lái)發(fā)現(xiàn)最大的原因就是大家思維模式的固化，每個(gè)人都有局限和固化。舉例無(wú)論是互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者、糧油行業(yè)從業(yè)者還是投資人，很多人理解的互聯(lián)網(wǎng)模式就是現(xiàn)在的淘寶、天貓、京東模式，就是工廠(chǎng)和經(jīng)銷(xiāo)商，經(jīng)銷(xiāo)商和用戶(hù)，又或者工廠(chǎng)和用戶(hù)，這樣理解其實(shí)是不全面的，單純從產(chǎn)品的角度考慮商業(yè)模式和利益，糧油行業(yè)又是一個(gè)微利行業(yè)，可以說(shuō)無(wú)利可圖!所以，很多人就覺(jué)得行不通……其實(shí)，產(chǎn)品是一種服務(wù)，而服務(wù)也是一種產(chǎn)品。這種連接是縱向的連接，還有一種模式就是橫向的連接，這種連接不僅大家能夠接受，容易接受而且容易上手，能夠給大家節(jié)約成本。而且節(jié)約成本和可以?xún)?yōu)化的空間也是相當(dāng)?shù)拇?舉例：僅一個(gè)大連市在倉(cāng)儲(chǔ)物流配送上可以?xún)?yōu)化的成本就可達(dá)5200萬(wàn)。 思維模式固化又體現(xiàn)在哪里呢?在行業(yè)的變革期，想要成為領(lǐng)軍者脫穎而出，必須具備的一個(gè)特質(zhì)就是開(kāi)拓性思維、遠(yuǎn)見(jiàn)和堅(jiān)持，就像馬云一樣，只有這樣的領(lǐng)導(dǎo)者才能夠殺出一條血路。為什么這么說(shuō)呢?馬云做阿里巴巴和淘寶時(shí)的背景是，那個(gè)時(shí)期沒(méi)有信用卡連儲(chǔ)蓄卡都非常少，沒(méi)有物流配送體系，更沒(méi)有保障體系，馬云在做支付寶時(shí)承擔(dān)著進(jìn)監(jiān)獄的風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)橛锌赡苌婕暗椒欠Y，涉及到無(wú)照經(jīng)營(yíng)……而馬云就是一個(gè)遇山開(kāi)路遇水搭橋的人。而現(xiàn)在的糧油行業(yè)無(wú)論是平臺(tái)還是行業(yè)內(nèi)的工廠(chǎng)和經(jīng)銷(xiāo)商都到了以穩(wěn)著稱(chēng)的年齡段……很少有人愿意承擔(dān)類(lèi)似于這樣的風(fēng)險(xiǎn)，但是這個(gè)行業(yè)到了變革的時(shí)期，需要一個(gè)這樣開(kāi)拓性思維的人打天下，打天下和守天下不是一個(gè)法則。 對(duì)行業(yè)不斷深入的了解，和從業(yè)經(jīng)歷感悟，使我知道這不是一件簡(jiǎn)單的事，優(yōu)勢(shì)是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)他和傳統(tǒng)行業(yè)最大的不同就是風(fēng)險(xiǎn)和收益都遠(yuǎn)遠(yuǎn)的大于傳統(tǒng)行業(yè)，傳統(tǒng)行業(yè)無(wú)論做大做小都有生存的空間，然而互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的成功之路只有一條，就是是要么成功要么成仁。我知道風(fēng)險(xiǎn)，我也要迎難前行……因?yàn)樾袠I(yè)需要我!我也需要我這么做!如果我不做，我就不是我。這就是實(shí)現(xiàn)我的人生價(jià)值的一條光明大道! 糧多多，是中國(guó)首家專(zhuān)注于糧油產(chǎn)業(yè)產(chǎn)業(yè)一站式服務(wù)平臺(tái)，集合工廠(chǎng)、經(jīng)銷(xiāo)商、機(jī)械、包裝、設(shè)計(jì)、物流、金融、法律、保險(xiǎn)、企業(yè)管理培訓(xùn)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、政策、傳媒、認(rèn)證體系、交易平臺(tái)等行業(yè)資源，服務(wù)全產(chǎn)業(yè)鏈。通過(guò)專(zhuān)業(yè)、精準(zhǔn)定位和采取集采的方式讓產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)能夠高效對(duì)接、降低企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)、管理成本、提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，推動(dòng)成品糧行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的進(jìn)程。 創(chuàng)新： 1.采取無(wú)憂(yōu)企業(yè)認(rèn)證和人脈認(rèn)證、企業(yè)工商信息查詢(xún)、多多曝光臺(tái)和黑名單，建立起行業(yè)誠(chéng)信體系檔案： 2.結(jié)合圈子經(jīng)濟(jì)和平臺(tái)經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，連接行業(yè)資源，成為成品糧行業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)，將數(shù)據(jù)進(jìn)行分析和處理，服務(wù)于成品糧全產(chǎn)業(yè)鏈： 3.將即時(shí)通訊+論壇+搜索+信息服務(wù)+會(huì)員體系融入一個(gè)平臺(tái)，將學(xué)習(xí)、工作、娛樂(lè)融為一體，讓大家輕松、快樂(lè)工作。 多多夢(mèng)想：多多夢(mèng)想就是實(shí)現(xiàn)大家的夢(mèng)想。 多多使命：做糧油企業(yè)最貼心的管家。 多多理念：因?yàn)榇蠹铱鞓?lè)所以我快樂(lè)。 多多連接資源及提供的服務(wù)： 資源對(duì)接、信息服務(wù)、活動(dòng)推廣、法律咨詢(xún)、保險(xiǎn)(人壽保險(xiǎn)、養(yǎng)老保險(xiǎn)、健康保險(xiǎn)、財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)、汽車(chē)保險(xiǎn)、農(nóng)業(yè)保險(xiǎn))、企業(yè)管理培訓(xùn)、家庭教育培訓(xùn)、招商、營(yíng)銷(xiāo)策劃、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、政策扶持(政策了解和申請(qǐng))、招聘、包裝、設(shè)計(jì)、機(jī)械、倉(cāng)儲(chǔ)、物流、金融、認(rèn)證(商務(wù)部誠(chéng)信企業(yè)認(rèn)證、有機(jī)食品認(rèn)證、質(zhì)量體系認(rèn)證、食品安全體系認(rèn)證、食品安全防偽追溯、企業(yè)無(wú)憂(yōu)認(rèn)證)、CCTV、網(wǎng)站設(shè)計(jì)(公眾號(hào)建設(shè)、app開(kāi)發(fā))、代運(yùn)營(yíng)(品牌與互聯(lián)網(wǎng))、集采(產(chǎn)品及相關(guān)服務(wù)) 等為行業(yè)提供服務(wù)。 再建立品牌知名度和影響力美譽(yù)度之后，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈，從服務(wù)平臺(tái)延伸到交易平臺(tái)，這就是糧多多要做的事，我們的目標(biāo)是成為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的領(lǐng)軍者和標(biāo)桿。 這條路要走的很長(zhǎng)很遠(yuǎn)很久，值得我用這一生去完成和實(shí)現(xiàn)。我現(xiàn)在是自己的左右溫暖自己的右手，希望在路上遇到更多的志同道合的人，一起去完成和實(shí)現(xiàn)。 現(xiàn)在糧多多平臺(tái)進(jìn)入到哪個(gè)階段了? ios的版本正在開(kāi)發(fā)，8月中旬就可以上線(xiàn)測(cè)試了，年底安卓版本和官網(wǎng)就都可以上線(xiàn)了。 |
