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易塑科技，用互聯網銷售呆滯塑料
在光明新區研祥智谷的科研樓上，入駐著深圳光明—微軟云暨移動應用孵化平臺（下稱“微軟平臺”）。這個去年掛牌、今年年中開始正式運作的孵化平臺，已經吸引了一批包括電子商務、車聯網、智能家具等領域的創業團隊入駐。目前，該平臺入駐孵化項目9個，簽訂孵化合同尚未入駐項目5個，意向簽約項目約20個。
創業故事：龍騰勇創辦“易塑科技” 數據化匹配，為企業呆滯料“去庫存” 在企業生產中，往往由于預期與現實之間的差距，而導致產出呆滯原料。對于企業來說，這是一塊用不掉、當廢品賣掉又舍不得的“雞肋”。龍騰勇創辦的“易塑”就是幫助企業處理這塊“雞肋”的企業。他們在原材料服務領域，利用互聯網手段把呆滯原料數據化、標簽化，然后進行匹配。易塑成為國內該行業首家提供專業化服務的企業。 用龍騰勇的話說，要在這個“一厘米寬”的地方，做到“一公里深”，“窄到客戶覺得真有價值，深到所有人都沒有做這么細致。” 在“一厘米寬”處做到“一公里深” 2015年8月，在塑料行業做了16年的龍騰勇和一個在騰訊做產品經理的同學創辦了易塑科技（深圳）有限公司，龍騰勇擔任CEO。 創業切口源自他多年來對于行業痛點的感受。工作中，經常有客戶請龍騰勇幫忙處理呆滯料。“原材料的進貨價格很貴，比如一噸5萬元買入，但變成呆滯料交給傳統垃圾回收公司只能拿回5000元，相當于一折，覺得特別吃虧。為什么回收的人只愿意給5000塊？因為不識貨。要識貨就要數據化、標簽化，精準匹配才能讓價值體現出來。” 近幾年，龍騰勇對這個現象感受越來越明顯。“以前經濟好，企業增長預期樂觀，再加上處理價格低，企業賣呆滯料的意愿很低。但到了2015年，一個非常明顯的現象是大部分制造企業在走下坡路，呆滯料用掉機會越來越小，財務壓力越來越大。” 龍騰勇創業干的事情就是“變廢為寶”，對企業呆滯原料進行市場價值重新匹配，幫助企業“去庫存”。“機會不是我創造出來的，而是買賣雙方都有需求，我們就是把有尾貨的買賣雙方橋梁搭建起來，形成一個合理的期望成交。” 廣東是塑料大省，占據了全國使用量的40%，但其中也充斥著不少假貨，如何保證是“正品”？“正品是交易的基礎。從出廠檢驗報告到原廠追溯來源，我們都花了很多精力去做。一定要對貨源品質渠道進行全方位的認證、分類。”龍騰勇告訴記者，易塑通常能幫客戶將呆滯料賣到原價的六七成，易塑收取銷售傭金，提供的服務不僅是匹配信息，還延伸到了物流服務。為了幫助買賣雙方建立信任，易塑還提供過短期墊資的服務。 目前，國內塑料行業的呆滯原料率達到7%。是否會隨著傳統產業開始轉型升級，生產環節由粗放變為精細化管理，而降低呆滯原料？ “降低到百分之四、五的可能性是存在的。”龍騰勇坦言，由于所有的生產都是基于預期的生產，即使企業管理的精細化程度越來越高，也不能避免尾貨的產生，但會逐步降低。同時，電子產品切換速度快，而智能硬件很多都是小批量生產，需要現貨，“也是現在尾貨特別的價值。對我們來說，市場環境是多元的。” 龍騰勇說，如今易塑聯系的賣方有700多家工廠，具備可商業化的呆滯原料達到70%。“市場本身足夠大。真正挑戰在于如何把已經存在的市場服務好。把潛在的需求激發，把客戶成交意向變為成交現實。” 二次創業，一年時間實現盈虧平衡 創業前，1978年出生的龍騰勇在塑料行業已經摸爬滾打了16年，通過長時間的積累，人生已經處于一個“舒適區”。從舒適區跳到創業區，龍騰勇認為，這是一個巨大的創造價值的機會。 從今年8月份開始，易塑實現了盈虧平衡，這個速度超過了龍騰勇的18個月預期。“雖然沒有掙到太多，但也不需要燒錢。” 事實上，這不是龍騰勇第一次創業。十年前，龍騰勇與人合伙開了家物流公司，希望進入智能倉儲物流領域。但公司僅運作了9個月。龍騰勇坦言，第二次創業更現實一些，“把塑料交易互聯網化市場很大，我們從非常小的切口，進入幫客戶解決具體困難。第一次創業想做第三方物流，但那時自己的能力不具備，落地切口沒有結合客戶現實需要。不能說走錯路，而是核心能力資源與創業機會沒有匹配起來。”他強調，作為一個貿易平臺，一定要創造現實的價值，“一定要基于自己最核心的東西做，創業不能純粹是沒有任何積累，本質是要把社會需求變成可持續化的商業模式。” 龍騰勇坦言，現在易塑干的事情商業價值還比較有限，但社會價值、產業價值更大。不少通過易塑賣掉了呆滯原料的企業都對這家企業心存感激，對于這些利潤薄弱的中小企業來說，無疑是降低成本的一件好事。 在龍騰勇的規劃中，未來易塑如果能在全國市場占據絕對優勢位置后，進行服務延伸，如優化企業倉儲時間、降低物流成本，“與企業的黏度足夠高，才有機會切入到企業的核心供應鏈服務。” 作為一個當年畢業就到了深圳的老深圳人，龍騰勇認為深圳是全國創業環境最好的城市，“年輕，足夠活力，包容失敗。”今年6月，龍騰勇的團隊搬到了微軟平臺，扎根光明，“這里模具塑料行業集中，離沙井、東莞近，離上下游客戶很近。另外，互聯網公司對于IT技術人才的儲備需求大，隨著交易數據量越來越多，會用到微軟云。同樣是賣呆滯料，我們希望用最先進的技術來賣。”
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