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不懂電商也敢進軍B2B它憑啥成了富士康轉型實驗田？
“互聯網+”時代，傳統塑化行業不斷加快業務升級和產業鏈布局步伐，塑化B2B平臺層出不窮，正成為供給側改革的生力軍。3月24日，又一家塑料B2B網站“買塑網”在深圳宣告上線。作為由富士康科技集團發起并投資設立的第一個“互聯網+塑料”B2B創業項目，“買塑網”是代工之王富士康科技集團“工→技→e貿”戰略轉型的試金石和實驗田，其創始人倪衛鋒表示：“我們是站在巨人的肩膀上，但我們從不奢望能顛覆傳統塑料行業，只是作為挑戰者期待為這個行業帶來改變。”
“互聯網+”團隊玩轉 “互聯網+”市場 “我們的團隊本身就是互聯網+——有互聯網背景的人加上傳統行業的人。要面向的市場也是互聯網+，所以我們最大的優勢就是團隊。”買塑網CEO倪衛鋒這樣介紹自己：“曾經的富士康采銷老兵，如今的買塑網CEO。”自2000年進入富士康，倪衛鋒在中央塑料采購部一干就是15年。正是基于這樣的背景，他有信心讓買塑網成為塑化行業B2B領跑者。而在天使輪融資中，買塑網已經獲得富士康和中科招商雙重扶持。 傳統行業轉型互聯網+，首先就是要轉變為互聯網思維，因此懂采銷、懂行情、懂行業遠遠不夠，倪衛鋒說：“要做電商還是要找懂互聯網的人。”就這樣，倪衛鋒找來了被稱為“牛哥”的張惠。 “我沒有BAT的背景，但我比大多數BAT的人都要牛”。張惠并不是說大話，他從上大學起開始接做網站的活，十幾年就從來沒有離開過這個領域。他帶領的強大外包團隊為海內外眾多知名企業提供平臺管理服務，他本人也在2009年獲得世界經濟華人杰出創新人物獎。 這只由富士康老兵+互聯網老兵所組成的“互聯網+”團隊，實際上完全脫離富士康管理體系，融合了“傳統企業+產業資本+獨立團隊”模式，在體制上實現了突破，既不被集團利益牽絆，又能把富士康資源整合進來。倪衛鋒說：“擁有這么高的起點，就算自斷退路，人生也應該拼一把。” 服務中小企業的創新之道 “買塑網”無疑是市場中的后來者，要想脫穎而出就需要依靠創新交易模式。這一點上，買塑網有著長遠考慮。“我們與別人相比有兩個不一樣，而這兩個不一樣都是圍繞著服務中小企業，希望能夠優化產業鏈”。 第一個不同，就是從撮合貿易商下沉到終端工廠。據了解，2016年之前的塑料B2B電商平臺基本上實現的是貿易商之間的撮合。買塑網將整個撮合交易行為下沉到終端，以終端工廠為主。“那些每天都有采購原料需求的塑料加工廠，由于對行情不敏感，在市場上就容易遇到高價、假貨的問題，我們就是為它們服務的，為它們提供可靠的貨源以及好的價格。”買塑網通過龐大的供應源數據庫，可以自動匹配工廠周圍距離最近、信譽最好的供應商，甚至可以幫工廠談好價格直接對接給它們。 第二個不同,則是以制造資源來服務制造業的終端工廠。“塑料加工廠在生產過程中需要設備、模具，包括維修服務，而這些衍生出的多元化需求,恰恰是我們能夠聯合富士康滿足它們的。”倪衛鋒表示，買塑網背靠被稱為全球代工之王的富士康集團，本身對制造業有足夠的理解，我們能以相同的業務成本給客戶提供一攬子的服務。“我認為在傳統領域里,資源在最后的競爭過程中會成為左右成功重要砝碼。” 先做好“商”再回歸到“電” 后發劣勢是買塑網不能回避的問題，在它之前，塑化B2B領域各路平臺云集，并且已經占有了一定的市場規模。對此，倪衛鋒回應道：“我們要做的事就是沉下去，先做好‘商’的本質，不只是單純的賣商品，而是要解決客戶的問題，把對客戶的服務做好。而‘電’是我們的輔助手段，最終還是會回歸到‘電’的層面去。” |
