|
易塑科技 CEO 龍騰勇：我們是小螞蟻，但并不畏懼大象
2016 年，塑化電商可謂群雄并起，各大企業攜各路資本以多種模式競相怒放。 托比網此前已經報道，至少有 8 家塑化電商參與了剛剛在上海舉行的 Chinaplas（國際橡塑展），包括風頭正勁的找塑料網、我的塑料網、化塑匯、買塑網、中塑在線、上海化交、快塑網、買化塑等等。新型塑化電商與傳統塑料化工領域各利益相關方，比如生產廠、貿易商、用戶、傳統第三方服務商如 UL 和各類塑膠媒體，等等的關系，正在融合演化。 “這一切其實才剛剛開始。” 26 日深夜，中國電子商務協會 B2B 行業分會秘書長劉寧波在賓館接待了來訪的易塑科技創始人兼總經理龍騰勇。龍騰勇在談及當前的化塑電商競爭格局時明確表示。
易塑科技是 B2B 行業協會的理事單位，領頭人龍騰勇一向謙虛務實，聊及行業格局時卻深有所思：“化塑市場空間萬億級，未來新進入者還會不斷增多，行業巨頭們也不會忽視這個龐大的市場，競爭也將更加深入細化，各交易平臺的切入點，比如價格、金融、物流、訂單整合、尾貨，數據服務，等等會各有千秋，短期內沒有人可以一統江湖。“ 在龍騰勇看來，“競爭雖然激烈，但對各塑化電商平臺來說，競爭、整合不應當成為當前大家關注的焦點。如何加深與傳統各利益相關方的對話與協調，不斷提升自己的服務能力，進而提升整個行業的數字化水平，才應該成為平臺們的當務之急。” B2B 電商平臺以交易為核心進行服務能力構建，其主體功能模塊大同小異，從咨詢、交易、支付、物流，進而到供應鏈金融。當前對各平臺的挑戰，是如何將每一個功能模塊以行業主流參與者可接受或愿意接受的方式進行對接，對接、合作方有未來。 “當然，理想不能代替現實，達成愿景需要循序漸進的階梯。任何互聯網平臺，如果不能提升效率，為各參與方創造價值，進而構建閉環的服務能力，將始終無法深入到 B2B 行業數字化轉型的大潮之中。天天喊口號并不能解決問題，只能成為喧囂一時的背景音樂。“易塑科技龍騰勇對此深信不疑。 據介紹，易塑科技選擇了塑料尾貨作為進軍塑料電商平臺的切入點，所謂“塑料尾貨”指的是“原廠原包”的呆滯塑料庫存。尾貨在生產廠、貿易商和塑料用戶環節都廣泛存在，占資金，占庫存，不斷貶值，特別是工程塑料、高性能塑料等高價值尾貨，是已經成為各方的心頭之患。
龍騰勇進一步闡釋：“首先，利用互聯網平臺匹配尾貨供需極大的提升了尾貨交易的效率。以往用戶半年一年不能處理的尾貨，交給易塑，通常一周之內就能接到潛在買家的詢盤意向。其次，在價值創造方面，傳統的尾貨買賣因為平衡的供需關系的缺失，賣方不到萬不得已不愿意去處理。當垃圾料處理價格又極低。中間商普遍存投機心態，半年不開張，開張管半年；買方卻苦于找不到優質低價的好貨源，整個市場效率非常低，實際是雙輸。最后，在服務閉環方面，尾貨交易因為存在相對較大的價差，完全能覆蓋為之配套的資金墊付、物流等方面的費用。從而讓用戶真正體驗到互聯網平臺企業的全流程服務能力。”
龍騰勇坦誠目前很多工作還必須要線下完成，“但是用戶只需要面對平臺這一個窗口，多款尾貨一并打包銷售或掛牌處理，已經極大地提升了用戶體驗。“ “我們剛剛起步，還只是一只小螞蟻，但是，我們并不畏懼大象。“龍騰勇表示。他認為，創新總是在最邊緣的地方發生，起初低調如塵，卑微如蟻。但真正的創新因為抓住了用戶的核心需求，往往具有極強的生命力和巨大的穿透力。 B2B 的本質是生意，持久的生意需要創造持久的價值。易塑科技，這只提供塑料尾貨服務的小螞蟻，終究將如何踏入各大象試圖掌控的塑化電商領域，撬動這個萬億級別的行業，托比網將持續保持關注。 |
