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從快塑網的進化，論橡塑企業在互聯網+時代的自我修養
因為2014年的大干快上，大量橡塑化企業的產能增速明顯快過需求增速，全行業內50%以上產品產能與需求的比值大于1。由于資本“搏傻”意味濃厚，這種趨勢在2015年變得更加惡劣，近七成的大宗常規石化產品開工率不到70%。 從行業特點來看，由于大部分有機原料具有有毒、危險等特性，產品專業性極強，市場范圍更窄，同時下游工廠往往直接和上游工廠直接采購，中間環節較少，它似乎天生就與互聯網思維絕緣。 在別人所不能中，展現自己之所能，這才是互聯網+時代創新創業者的偉大精神。快塑網從2014年11月開始，果斷切入深水區的B2B大化工市場，并用互聯網+的手段，取得了一系列讓人艷羨的好業績。
快塑網近期公布2015年運營數據顯示：全年累計交易額達到320億元，穩坐行業頭把交椅。即使在去年橡塑行業行情慘淡的7、8月份，快塑網的交易額依然翻倍增長，7月為26億元，8月份達到40億元(數據業源：億邦動力網)。更讓競爭者的感到不可思議的是，上線不足3月，快塑網就獲得A輪數百萬美元融資，半年后又拿到B輪融資。 一家成立不足2年的橡塑電商，何以在互聯網+大潮的中，成為了創新創業的典型? 答案是，快塑網精準地把握了橡塑市場的發展趨勢，從Web 1.0時代的簡單信息撮合服務，在Web 2.0時代以平臺化發展的互聯網思維，以技術內核為源動力，建立起行業大數據、行業規則和信用體系，有針對性地推出了自營產品、競拍產品、快塑寶、快塑貸和物權貸等，以互聯網+信息流、互聯網+物流、互聯網+供應鏈金融的手段，理順打通全程交易服務各環節中產品和資金的任督二脈，徹底消滅了產業鏈中各從業者的痛點，既為上游伙伴提供了全面解決方案，也為下游企業提供了一站式服務。 坦率地說，在Web 1.0時代，快塑網主要提供信息服務，只能在一定程度上解決行業信息的不對稱問題，無法優化交易環節各項服務，對產業鏈無明顯改造升級效果。進入2.0時代，互聯網與傳統產業的真正實質性融合至關重要，業者必須借助創新力量，深入交易各環節，讓嫁接了互聯網技術的信息流、供應鏈金融和物流，在全交易環節上順暢無礙流動。
此時的快塑網，既有自營服務，也提供撮合交易。前者是一種閉環的標準化服務，提供了物流、資金流，對客戶的粘性更大。在自營商城里，快塑網和國內外很多化工企業達成合作關系，大型化工公司極其重視和快塑網的平臺合作。在撮合平臺上，“淘塑市場”使經銷商和客戶直接對接，利用大數據作為輔助工具精準定位用戶，集合下游交易客戶匯聚成客戶群，并利用數據實時分析完成業務主導成交。 第一、 互聯網+信息流 利用互聯網技術，通過“自營交易”產品服務聚集了大量下游中小用戶的真實訂單，建立強大的分銷渠道，加快上游生產商周轉，提高資金使用效率。同時，快塑平臺開發的“競價產品”能公允反映市場價格水平，為廠商提供了可靠有效的定價參考，形成行業“定價中心”。 快塑網的免費交易服務平臺，每日提供海量量的報價，降低小B的采購成本，并用具有創新性思維的“盟鏈”，結盟廣大次終端服務商群體，服務于產業鏈終端用戶，升級了撮合信息服務，延伸到產業鏈終端。 還值得注意的是，快塑網提供自營交易產品服務，客戶采購環節由原來的一對多變為了一對一，平臺實質形成了客戶的免費采購員功能，形成集中采購，極大降低了中小客戶采購成本，改變了中小客戶在市場中的弱勢談判地位。 此外，擁有幾十年的行業經驗的快塑網創始人及高管團隊，通過對行業的深刻洞察，他們基于平臺大量的真實交易服務記錄，用大數據技術對上下游供應鏈參與者進行嚴格篩選和信用評級，建立行業準則和信用體系，極大提高了采購質量。 第二，互聯網+物流 傳統的物流資源具有分散、物流成本較高、物流過程中風險不可控等痛點，快塑網在平臺化運作的流程設計中，在形成訂單流量入口時就考慮到整合物流(已整合近100個車隊、近10000臺車)，通過物流平臺信息算法，整合了拼車、回頭車等資源，大大降低了物流成本，給到客戶統一的優惠物流報價，把物流資源整合紅利讓利給客戶。同時平臺通過風控體系、保險等辦法降低物流過程的風險，到貨前客戶不需承擔任何風險。 接下來，快塑網將通過自有SaaS系統和CRM系統，進一步整合和監控物流過程。 第三：互聯網+供應鏈金融 化工行業屬于大宗商品交易行業，最讓業者頭痛的除了物流，再就是現金流，欠款、呆賬和壞賬等現象，而面向銀行的傳統貸款手續繁瑣、耗時較長、中小企業很難融到資的基本現狀，讓業者傷透腦筋?？焖芫W在設計“盟鏈”時，就把供應鏈金融服務植入其中，為供應鏈中的全部客戶提供一站式服務。 快塑網的互聯網+供應鏈金融服務的具體作法是，通過客戶在平臺形成的完整的交易服務記錄+客戶基本生產銷售資料+客戶企業資信調查資料等，形成“三位一體”的立體風控模型，將供應鏈金融整合形成具有有效、完善風控體系的“快塑寶”、“貨權貸”和“快塑貸”，前者完成對上游提供資金預付貸款，中者對中間渠道商提供倉單質押模式給平臺賣方提供短期資金融通，后者則直接對接銀行和P2P機構，提供小額純信用(50萬以內)授信，給次終端及終端用戶，一舉解決了供應鏈各環節中存在的融資難、效率低，風控差的痛點。 鑒于快塑網用互聯網+思維兌現了“讓塑料交易更快速”的發展理念，有專業人士認為它們打開了商業模式的天花板，在配套服務中拓展新的利潤來源，為自身的發展提供動力，為未來中國化工產品的銷售模式，帶來革命性的變化。本稿件所含文字、圖片和音視頻資料，版權均屬齊魯晚報所有，任何媒體、網站或個人未經授權不得轉載，違者將依法追究責任。 |
