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冠達(dá)星董事長(zhǎng)楊建明：“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的晉江機(jī)遇
閩南網(wǎng)4月8日訊 我相信在座的各位，一定對(duì)李克強(qiáng)總理前不久在兩會(huì)上提出的“互聯(lián)網(wǎng)+”這個(gè)概念記憶猶新。那么“互聯(lián)網(wǎng)+”是什么？ “互聯(lián)網(wǎng)+”就是把互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新成果，深度融合于經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，提升實(shí)體經(jīng)濟(jì)的創(chuàng)新力和生產(chǎn)力。簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是把互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和傳統(tǒng)行業(yè)結(jié)合起來(lái)，創(chuàng)造一種新的商業(yè)模式。舉個(gè)例子，互聯(lián)網(wǎng)加上傳統(tǒng)集市就有了淘寶，互聯(lián)網(wǎng)加上傳統(tǒng)百貨賣場(chǎng)就有了京東，互聯(lián)網(wǎng)加上傳統(tǒng)交通就有了滴滴打車，互聯(lián)網(wǎng)加上傳統(tǒng)批發(fā)就有了今天的冠達(dá)星云商。
冠達(dá)星股份有限公司董事長(zhǎng) 互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)批發(fā)平臺(tái) 為什么要把互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)批發(fā)結(jié)合起來(lái)呢？傳統(tǒng)的批發(fā)模式，就是企業(yè)把商品賣到批發(fā)市場(chǎng)，再層層分銷到零售終端。這種模式導(dǎo)致商品到了零售終端的時(shí)候，已經(jīng)不具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。再加上人力成本、店租成本、倉(cāng)儲(chǔ)成本的上升，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)加劇等等一系列問(wèn)題，傳統(tǒng)的批發(fā)模式已經(jīng)不可持續(xù)。 這種情況下，我們不得不作出改變，那么該怎么變？上天貓、上京東、上唯品會(huì)嗎？在座的各位應(yīng)該也體會(huì)到，傳統(tǒng)電商平臺(tái)，廣告流量成本不斷提高，假冒偽劣、虛假銷售泛濫，還延伸出專業(yè)的刷單公司，惡性競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，價(jià)值99元的商品，九塊九就可以包郵，可見(jiàn)競(jìng)爭(zhēng)多么殘酷。今天傳統(tǒng)的電子商務(wù)模式已經(jīng)不可持續(xù)。那么，這個(gè)不能做，那個(gè)不能做，難道我們就坐以待斃嗎?我們能不能找到一個(gè)合適的方法，來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題？ 那么，我們也做一個(gè)類似于天貓的商城？答案一定是NO！“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代都是贏者通吃的游戲，沒(méi)有差異化的改變，絕對(duì)不會(huì)有任何的機(jī)會(huì)。 機(jī)會(huì)在哪里呢？大家可以發(fā)現(xiàn)，可口可樂(lè)、統(tǒng)一方便面、王老吉涼茶、還有我們?cè)S總的心相印紙巾、蔡總的法式小面包，以及許多晉江企業(yè)生產(chǎn)的日雜用品，成千上萬(wàn)的小商店其實(shí)都在賣。 那么，我們能不能做一個(gè)專門和這些小商店做生意的平臺(tái)，讓所有的制造商通過(guò)這個(gè)平臺(tái)把商品直接賣給小商店呢？于是，我們的冠達(dá)星云商就這樣應(yīng)運(yùn)而生了。 冠達(dá)星云商就是互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)批發(fā)，以互聯(lián)網(wǎng)為載體，線上線下互動(dòng)的一種新興的電子商務(wù)平臺(tái)。幫助制造商把商品直接賣到小商店。再通過(guò)線下的智能倉(cāng)儲(chǔ)物流，將商品配送給這些小商店。這樣，可以砍掉中間層層環(huán)節(jié)，讓利于商家和消費(fèi)者。 打造云商智能物流系統(tǒng) 理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感。代理商的利益沖突，物流的配送，等等問(wèn)題接踵而至。 我們繞過(guò)代理商直接把商品賣給小商店，代理商以為我們要革他的命，紛紛掛羊頭賣狗肉，偷偷賣別人的貨。其實(shí)我們是希望這些代理商也跟著轉(zhuǎn)型，作為我們的服務(wù)商做業(yè)務(wù)推廣，賺取服務(wù)提成。 我告訴他們，這種純粹賺取差價(jià)的代理模式已經(jīng)不可持續(xù)了，因?yàn)榇蟓h(huán)境的原因，你的銷量在下降，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)又讓你的毛利也在下降，而你的店租成本、人力成本都在上升，如果不轉(zhuǎn)型去做服務(wù)商，未來(lái)將沒(méi)有生存的機(jī)會(huì)。 經(jīng)過(guò)反復(fù)的談判，十來(lái)個(gè)代理商，已經(jīng)把他們2萬(wàn)多個(gè)小商戶，都導(dǎo)入到冠達(dá)星云商系統(tǒng)了。以這樣的方式，冠達(dá)星云商平臺(tái)上的小商戶將會(huì)快速超過(guò)10萬(wàn)家。小商戶銷售的品種繁多，隨著冠達(dá)星云商的品類增加，服務(wù)商所得的收益，就會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出原來(lái)做代理的收入。 這個(gè)問(wèn)題解決了，但是，小商戶進(jìn)貨量不多，物流配送又怎么辦呢？ 為解決這個(gè)問(wèn)題，我們已經(jīng)在全國(guó)各地建設(shè)了很多倉(cāng)庫(kù)，并開(kāi)發(fā)了配套的智能物流系統(tǒng)。 冠達(dá)星云商智能物流系統(tǒng)類似于滴滴打車，我們整合線下眾多的閑置小貨車資源，通過(guò)APP系統(tǒng)發(fā)布貨運(yùn)信息，讓他們來(lái)承接冠達(dá)星云商的貨運(yùn)。這樣可以幫助我們的物流成本降低約40%。冠達(dá)星云商還具備大數(shù)據(jù)分析功能?？梢酝ㄟ^(guò)對(duì)商戶在平臺(tái)上的搜索行為進(jìn)行分析，由此判斷他們的需求，提前做好生產(chǎn)、銷售的計(jì)劃。 “互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，是一個(gè)開(kāi)放共贏的時(shí)代。上個(gè)月，前谷歌全球副總裁、大中華區(qū)總裁、百世匯通物流集團(tuán)董事長(zhǎng)周韶寧跟我說(shuō)：楊總，你應(yīng)該把股權(quán)讓一點(diǎn)出來(lái)，這樣才能把盤子做大。我認(rèn)為周董說(shuō)的很有道理，所以我也愿意讓些股權(quán)，和在座的各位共同合作，開(kāi)創(chuàng)一份嶄新的事業(yè)！ |
