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2016: 2C市場已不多 2B成資本新寵
12月10日，一家名叫“新媒礦”的網站上線，該網站實質上是品牌服務領域的電商平臺，解決企業品牌領域的采購問題，一家典型的B2B平臺。 近期，聽不到太多O2O新項目的聲音，O2O已被貼上寒冬的烙印。但B2B創業正在風起云涌。2015年B2B原力覺醒，2016年是B2B的大年。
2C市場的機會已不多 12月3日，百度宣布旗下百度音樂業務將與太合音樂集團合并，打通音樂產業鏈上下游，致力于打造一家”全新的互聯網音樂機構”。相比BAT之前的大手筆并購，百度這次并購悄無聲息。 事實上，經過2015年最后一年的大戰，BAT以及三小虎“樂視、360、小米”基本瓜分了消費互聯網市場。消費互聯網領域的版圖輪廓已經確定，接下來進入到了打掃戰場的時候。百度對太合音樂的合并就如戰斗結束后，零星的幾響槍聲。 在2016年，互聯網巨頭對戰場的打掃仍會持續，但大戰沒有幾場了。這對消費互聯網領域的創業者而言并不是好事——這意味著O2O在資本眼中將不再得寵。 2年內800家有過融資記錄的O2O公司倒閉，已經讓創投機構更加清醒面對O2O的市場，靠補貼的O2O斷糧后，能活下去者寥寥。 看官可以查查BAT在消費互聯網領域的布局圖以及O2O倒閉列表，就在此不表了。 消費互聯網市場還有沒有機會，答案是有的，跟制造業發展態勢一樣，將從人力密集型消費領域轉向智力密集型。 無論是送餐、專車還是家政、洗車，都屬于人力密集型行業，服務端的技術水平并不高，通過燒錢比較容易打開市場。 而更專業的領域比如醫療、教育等對服務的要求比較高，專業能力也比較強，如果對行業了解不夠，僅僅通過互聯網的方法進行燒錢是較難打開市場的。 互聯網的2C市場好吃的肉都吃完了，剩下的都是難啃的骨頭了。 2B成為資本新寵 于是，資本的重心開始向C的上游2B市場轉移，本質是消費互聯網轉向產業互聯網。其中B2B是目前產業互聯網最為火熱的。 根據易觀智庫的數據顯示，2014年，中國電子商務B2B市場交易額達8.8萬億元，環比增長23.6%;到2016年，中國電子商務B2B市場交易規模預計達15.2萬億，環比增長32.8%，這樣的高速增長在經濟增速放緩的中國是非常難得的，這也是為什么資本瞄準的方向。 據托比網不完全統計，2014年B2B獲得融資的案例16家，2015年還沒結束已經98起融資案例。 阿里巴巴集團CEO張勇談到，過去幾個月，資本市場的錢都愿意流向B2B，在消費升級的背景下，生產商、制造商如何引導消費者的需求，創造需求。根本的革新是真正改造產品，利用數據，利用消費者的觸點，利用洞察力，重構整個生產供應鏈。 過去提起B2B，一般存在以兩種模式：一種是綜合類B2B電子商務平臺，覆蓋行業廣，比如阿里巴巴1688、慧聰網;一種是行業垂直類B2B電子商務網站，即針對一個行業做深、做透，比如中國化工網等。 而隨著互聯網的滲透，尤其是移動互聯網的到來，B2B已經不再局限于表面上的信息發布、交易平臺這么簡單，現在更多的是優化行業產業鏈、改善行業流轉效率以及撮合交易。在大宗商品領域和各垂直細分行業不斷涌現出這樣的平臺，如大宗商品領域的找煤網、找塑料等，垂直行業中的茶葉B2B、農業B2B、生鮮B2B、水果B2B等。比如復興昆仲資本在B2B領域布局了百年建筑、摩貝等屬于這類B2B。 而12月10日上線的“新媒礦”也是這類產品，不同之處是“新媒礦”做的是服務商品，打通并重構品牌這一產業鏈。如果說2C市場大多是互聯網企業向傳統行業的滲透，那么從目前成立的B2B商城，多數是傳統企業拿起互聯網的武器進行自身的改造。 原因何在? 2B的難題 2B市場更需要對行業的深刻理解。 即便是B2B行業的老大，阿里巴巴也不敢在垂直領域貿然發動進攻，而更多采取跟傳統企業合作的模式。比如阿里巴巴集團和中國五礦集團旗下五礦發展股份有限公司合資的鋼鐵貿易電子商務交易平臺。 對于實際操作B2B的項目團隊而言，有了對行業的理解還不夠，更重要的是顛覆自己的過去，有壯士斷腕的決心。 因為B2B模式大多會顛覆掉曾經的模式，如果只把互聯網做工具，把線下的業務搬到線上，沒有去中介和重構產業鏈模式，那么這種B2B必然不會走到最后的。 此外，雖然互聯網會深入到每個行業，但是壟斷性的行業被滲入的成本最高。B2B最好選擇行業的上下游足夠分散。上游有很多廠商，下游有眾多客戶，整個行業商品的流通要通過層層經銷商完成，經過多層級的產品加價，這里面也有多次流轉帶來的物流成本，使得每層級都會有信息獲取和成本上的痛點。 此外，上下游的產品能否被標準化是深入的另一個門檻，如果將非標的產品在平臺上標準化，會有更大的商業價值。 方向確定以后，在操作層面，B2B還面臨著一系列2C產品沒有的問題。比如訂單的多人決策問題;支付擔保問題等等。 因此，B2B雖然在2016年會成為資本的追逐熱點，但是需要克服的困難也會很多，它也是一塊難啃的骨頭。 |